روزهای دشوار صنعت داروسازی
صنعت داروسازی ایران این روزها در یکی از پیچیدهترین دورانهای خود قرار گرفته است. بسیاری از خطوط تولیدی که روزگاری با ظرفیت کامل فعالیت میکردند، امروز به دلیل مشکلات متعدد یکبهیک خاموش میشوند. مهمترین علت این چالشها، کمبود مواد اولیه، نوسانات ارزی، و موانع جدی در مسیر واردات تجهیزات و اقلام مصرفی است. مدیران کارخانههای داروسازی بهخوبی میدانند که تأمین یک قطعه کوچک یا یک قلم مصرفی گاهی ماهها زمان میبرد و همین تأخیر میتواند یک خط تولید کامل را متوقف کند.
ما در آروین تجارت پژوه آزما این شرایط را درک میکنیم. میدانیم چه فشار بزرگی روی دوش شماست، وقتی باید در برابر نیاز بیماران، مسئولیت اجتماعی، و چالشهای مالی ایستادگی کنید. همین درک از واقعیتهای امروز بازار باعث شده که مأموریت خود را فراتر از «فروش تجهیزات» تعریف کنیم: ما خود را شریک راهبردی صنعت داروسازی میدانیم.
چالشهای اساسی شرکتهای داروسازی
۱. هزینههای سرسامآور تجهیزات نو
خرید دستگاههای جدید تحلیلی، بهویژه در حوزه کروماتوگرافی (HPLC و GC)، امروز برای بسیاری از شرکتها غیرممکن شده است. افزایش قیمت ارز و محدودیتهای وارداتی، باعث شده که حتی شرکتهای بزرگ هم توان خرید دستگاههای نو با برندهای غربی را نداشته باشند.
۲. اقلام مصرفی؛ تأخیر و گرانی همزمان
ستونها، سرنگها و دیگر اقلام مصرفی دستگاههای کروماتوگرافی، حیاتیترین بخش کار روزانه آزمایشگاهها هستند. با این حال، روند واردات این اقلام بهقدری کند و پرهزینه است که بسیاری از شرکتها ماهها در صف انتظار میمانند. این یعنی توقف آزمایشها، تأخیر در تولید، و در نهایت فشار بیشتر بر صنعت داروسازی کشور.
۳. فرسودگی تجهیزات موجود
بخش بزرگی از دستگاههای موجود در کارخانهها و آزمایشگاهها قدیمی شدهاند. تعمیرات پرهزینه، خرابیهای مکرر، و نبود قطعات یدکی مناسب، مدیران فنی را در موقعیتی دشوار قرار داده است. بدون سرویس و نگهداری حرفهای، این دستگاهها عملاً بار اضافی روی دوش شرکتها خواهند بود.
۴. اهمیت دانش فنی و کارشناسان و کاربران دستگاه های آزمایشگاهی
حتی در صورت تأمین دستگاه جدید یا تعمیر دستگاههای قدیمی، چالش دیگری وجود دارد: کمبود نیروهای آموزشدیده. اپراتورهایی که با جزئیات کارکرد دستگاهها آشنا نباشند، ناخواسته باعث خرابی و افزایش هزینههای تعمیر خواهند شد
راهکارهای عملی و اثربخش
در برابر این شرایط دشوار، ما در آروین تجارت پژوه آزما مجموعهای از راهکارهای نوآورانه و قابلاجرا را به مشتریان خود ارائه میدهیم:
– گزینههای مقرونبهصرفه در خرید تجهیزات:
ما توانستهایم با معرفی دستگاههای جدید و پیشرفته از برندهای چینی مانند Rittun، دسترسی به تکنولوژی روز دنیا را با هزینهای بسیار پایینتر از برندهای غربی فراهم کنیم. این دستگاهها در عین قیمت مناسب، کیفیت و دوام بالایی دارند و میتوانند جایگزین مطمئنی برای تجهیزات گرانقیمت باشند.
– تأمین دستگاههای ریفربیشد (Refurbished):
برای آن دسته از شرکتهایی که همچنان به برندهای بزرگی مانند Agilent و Waters اعتماد دارند، ما امکان تأمین دستگاههای نو و ریفربیشد را فراهم کردهایم. این دستگاهها با کیفیت تضمینشده و قیمت بسیار رقابتی عرضه میشوند و نیاز بسیاری از مشتریان را برطرف کردهاند.
– سرویس و نگهداری تخصصی:
یکی از سرمایههای اصلی ما، تیم فنی آموزشدیدهای است که دورههای تخصصی خود را در خارج از کشور گذراندهاند. این تیم قادر است بهصورت تخصصی سرویس و تعمیر دستگاههای کروماتوگرافی را انجام دهد و عمر مفید تجهیزات را به شکل قابلتوجهی افزایش دهد.
– آموزش و توانمندسازی اپراتورها:
ما اعتقاد داریم که پیشگیری بهتر از درمان است. به همین دلیل، خدمات آموزشی آروین تجارت به اپراتورها کمک میکند تا با استفاده صحیح از دستگاهها، احتمال خرابی و توقف خط تولید را به حداقل برسانند.
– تأمین سریع اقلام مصرفی:
بهعنوان واردکننده مستقیم و نماینده رسمی چندین برند معتبر جهانی، آروین تجارت با ایجاد انبار استراتژیک از محصولات پرمصرف، توانسته نیاز فوری مشتریان را بدون انتظار طولانی برای واردات برطرف کند. این یعنی شما در کوتاهترین زمان ممکن به اقلام حیاتی خود دسترسی دارید.
– راهکارهای کاهش هزینهها:
ما تنها به تأمین قطعات بسنده نکردهایم. تیم تحقیق و توسعه آروین تجارت با بررسی دقیق بازار، قطعاتی با عملکرد بالا و قیمت مناسبتر را شناسایی و جایگزین کرده است. همچنین با ارائه راهکارهای نوآورانه برای افزایش طول عمر قطعات، توانستهایم هزینههای عملیاتی مشتریان را به شکل چشمگیری کاهش دهیم.
آروین تجارت؛ از گذشته تا امروز
هسته اصلی شرکت آروین تجارت در سال ۱۳۸۹ شکل گرفت و از همان ابتدا هدف مشخصی داشت: تأمین تمام نیازهای آزمایشگاهی مراکز تشخیصی و صنعتی ایران. امروز، با بیش از یک دهه تجربه، این شرکت بهطور تخصصی در حوزههای کروماتوگرافی، اسپکتروسکوپی، آب خالصساز و تمامی اقلام مصرفی وابسته فعالیت میکند.
آروین تجارت با تکیه بر نرمافزارهای ارتباط با مشتریان، تجربه کارشناسان فروش، و ایجاد انبار استراتژیک از محصولات پرفروش، توانسته فرآیند خرید و تحویل تجهیزات را برای مشتریان تسهیل کند. این یعنی دیگر لازم نیست مشتریان درگیر پیچیدگیهای اداری و صف طولانی واردات شوند.
جمعبندی و نگاه به آینده
صنعت داروسازی ایران اگرچه با چالشهای بیسابقهای روبهروست، اما همچنان میتواند با بهرهگیری از راهکارهای نوآورانه و همکاریهای پایدار، مسیر رشد خود را ادامه دهد. ما در آروین تجارت باور داریم که نقش ما تنها در فروش دستگاه یا تأمین اقلام مصرفی خلاصه نمیشود؛ بلکه پشتیبانی همهجانبه و ارائه راهکارهای خلاقانه برای کاهش هزینهها و افزایش بهرهوری، بخش جداییناپذیر مأموریت ماست.
در پایان، ضمن تبریک روز پزشک و روز داروساز به تمامی فعالان عرصه سلامت، امیدواریم بتوانیم همچون گذشته، شریک مطمئن و قابلاعتماد شما در مسیر عبور از چالشهای صنعت داروسازی باشیم.